Anche in una situazione di mercato difficile come quella presente è possibile vendere il proprio immobile. Basta seguire alcune accortezze. Per esempio, le prime due settimane in cui si vende la propria casa sono quelle in cui ci sono maggiori possibilità di attrarre potenziali compratori.

E’ sbagliato seguire la strategia del “non ho fretta di vendere, stabilisco il prezzo che voglio realizzare e non lo diminuisco” non ha senso in questo momento del mercato immobiliare. E’ bene quindi trovare la quotazione media di immobili simili al nostro per età, tipologia catastale e stato di conservazione (e soprattutto zona in cui si trovano).

A volte bisogna considerare che tra due vie vicine ci può essere una certa differenza nella quotazione… E visto che ci possono essere divergenze tra osservatori immobiliari conviene consultarne più di uno (i principali sono quelli di Nomisma, Gabetti, Tecnocasa e l’Omi dell’agenzia del Territorio).

Può valere la pena di costruire una tabella con pregi e difetti dell’immobile – che ovviamente possono alzarne o abbassarne il prezzo… Per esempio l’esposizione delle finestre su più lati può alzarne il prezzo, mentre averne solo su un lato riduce la quotazione della nostra casa.

Fino al 30° anno di età, ogni anno in più può far diminuire il valore dell’immobile dell’1%. Un altro aspetto da considerare attentamente è la presenza di un box auto e/o la possibilità di parcheggio nelle vicinanze. Ancora, la poca distanza da fermate di mezzi pubblici o dalla stazione può far aumentare il prezzo del nostro bene, così come potrebbero avere un’influenza sulle quotazioni persino le spese condominiali… Infine considerate che il tipo di abitazione più ricercata è statisticamente il trilocale

Per valutare questi aspetti conviene affidarsi ad uno o più professionisti per una valutazione imparziale. Perché una corretta valutazione del prezzo dell’immobile è il primo elemento che condiziona una vendita…

L’altra cosa da considerare che l’esito di una visita dipende da primi 90 secondi in cui viene mostrata un’abitazione. Per questo può valere la pena investire un po’ di tempo e qualche euro in lavoretti di riparazione di piccoli difetti… 

Bisogna selezionare l’agente immobiliare a cui affidare la vendita, capendo se ha venduto immobili simili al nostro in precedenza e se nella nostra zona. L’esclusiva per un periodo breve e senza rinnovo automatico può essere uno strumento per incentivare l’agente alla vendita. Non trascurate poi la possibilità di utilizzare altri canali per la vendita – un esempio può essere rappresentato da siti come Italyhousehunt.com - e la promozione tra amici e vicini…

È meglio non firmare delle proposte di acquisto che siano vincolate all’ottenimento del mutuo da parte dell’acquirente potenziale, perché si rischia di paralizzare per qualche mese la vendita del nostro immobile, e in questo modo si rischia di perdere la possibilità di chiudere un affare con soggetti più seri.

photo credit: Mahmood Salam via photopincc